存在的问题

然而，终端管理在实际管理过程中，存在着诸多的困难因素，主要表现为：数据庞大，管理分析困难，管理模型多变... ...在传统手工管理手段下，管理效果和效率都很不如人意，人力成本大，同时大量的精力花费在统计和计算中去了，真正用来进行高级分析和团队建设及管理的时间太少，因此导致企业发展迟缓。一些目前常见的销售渠道建设的常见问题如下：

1. 销售计划的执行情况和分析拖后；
2. 销售费用预算执行监控不力；
3. 因为数据的获取分析手段落后等原因，对销售数据的分析不足或者拖后；
4. 对销售渠道的实行粗放式管理，没有真正意义上的工作监督；
5. 销售渠道管理的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格……一无所知，市场完全被经销商反控；

因为分析不足，对渠道上可能出现的压货风险等没有办法防范和预警。

安仕达终端管理解决方案

针对以上问题，安仕达公司提出了专门面向销售终端管理的全套解决方案。本方案是综合了多家大型生产企业的销售总监的需求，提出了一整套的先进管理经验和总结了多家运用终端销售模式，该模式基于国际先进管理思想，基于先进Matrix构件化平台，帮助企业成功运用最新IT科技进步，快速提升终端销售管理水平。

通过使用本系统，可以帮助客户对全国范围的销售网络实现精确化管理，对终端的建设和管理起到立竿见影的效果。以下功能是使用软件后可以直接获得的管理目标，更多的管理提升客户将在实践中逐步地.

• 销售网络建设和全面管理
• 销售收入计划和控制
• 销售费用预算和控制
• 营销收入分配计算和管理
• 营销效果分析
• 促销品管理
• 收入计划执行情况分析
• 费用投入帐
• 费用核销帐
• 经销商费用流向跟踪分析
• 经销商费用超额分析
• 经销商费用预测分析
• 费用同期比较分析
• 费用综合查询分析
• 办事处经营费用统计
• 营销预算月报表
• 产品费用分摊分析
• 经销商费用统计分析
• 导购效果分析
• 商超费用统计及下月投入计划表
• 经销商费用预算结算报表

销售计划和预测

销售预测主要是根据市场调研中得到的各种市场信息和资料、销售记录、产品需求，运用定性或者定量的方法,估计未来一定时间的市场对企业产品的需求量和变化趋势。通过预测和计划的分析，了解销售渠道中存在的问题和急需改善的地方。

激励机制

设置相应的奖惩机制, 对渠道成员进行考核和评估，提供相应的奖惩措施。

1. 目标管理
2. 绩效管理
3. 促销管理
4. 违规管理

功能介绍

1 终端网络

1.1 分销机构管理
1.2 人员类型说明
1.3 分销人员
1.4 经销商管理
1.5 商场管理
1.6 费用类别
1.7 费用项目
1.8 地域管理
1.9 日常业务单
1.10 产品入场单

2 终端分析

2.1 机构费预算分析
2.2 经销商费用预算分析
2.3 经销商费用预算明细
2.4 机构费用结算分析
2.5 经销商费用结算分析
2.6 经销商费用结算明细

3 销售计划

3.1 终端销售
3.1.1 销售计划制定
3.1.2 销售计划月结
3.2 数据分析
3.2.1 人员销售计划分析
3.3 销售收入上报
3.4 经销商销售上报
3.5 数据准确性分析
3.6 销售构成分析
3.7 计划完成情况分析

4 工资管理

4.1 提成策略
4.2 卖场提成级别
4.3 工资基本参数
4.4 工资月份参数
4.5 工资表

5 费用预算

5.1 预算方案定义
5.1.1 机构预算方案定义
5.1.2 经销商预算方案定义
5.2 费用投入计划
5.3 经销商预算单
5.4 机构预算单
5.5 费用流向计划
5.6 费用投入帐本
5.7 费用投入月结

6 费用核销

6.1 经销商上报单
6.2 经销商核销单
6.3 机构上报单
6.4 机构核销单
6.5 费用核销帐本
6.6 费用核销月结

7 预算方案

7.1 按产品售额
7.1.1 产品类别
7.1.2 产品信息
7.1.3 费用模板
7.1.4 经销商费用比率
7.2 按销售总额
7.2.1 经销商费用比率
7.2.2 机构费用比率

优势

• 跟 Matrix ERP 系统无缝连接
• 远程应用，办事处可以直接本系统和总部进行协同工作
• 远程管理，销售总监可以在出差过程中持续管理
• 单据流程监督和控制
• 支持附件管理，可以真实了解实际业务情况